最近有做化妆品的朋友推荐给我一款国产的口红，据说是纯植物制作，能当润唇膏使用，极适合我这种嘴唇肤质敏感又比较容易干裂的人。
我问价格多少，她说30块。
第一反应，30块钱的唇膏质量能有保证么？
之前看过不少时尚类文章，有一篇印象比较深刻，是讲女人都应该有一款好口红！它列举了一个反面例子，说有位节俭的小妹，喜欢淘宝9.9元一支的口红被男朋友看不起最终被甩。
结论是：女人要好好爱自己！要努力赚钱买奢侈品，你用多少钱的东西，就证明你自己值多少钱！
我在纠结，究竟要不要用这支廉价的口红，用了这只口红是不是意味着自己“犯贱”了？
当我把疑虑告诉朋友，她怔了一下竟然哈哈大笑起来：“我以人格保证，这支口红虽然廉价，但质量是没问题的！我还可以告诉你一个业内的小秘密：即使300元左右的口红，成本也不会超过10块钱！”
为了证明她的话没错，她讲了好几年前发生的一件事儿。
上海润美科技曾经注册了一个护肤品牌叫做“资生堂雅姿”，在全国铺货后非常热销，结果日本资生堂一纸诉状把该公司告上法庭，要求上海润美科技赔偿他们480万元，法官问你们要求如此大的巨额赔款有什么依据呢？
资生堂律师表示，资生堂的产品每只成本就是2—3元人民币，并且振振有词举例说：资生堂产品的一瓶低价眼霜售价198元人民币，成本是3.2元人民币！洗面奶一只98元人民币，成本价2.6元人民币！资生堂最好的产品一只五六百元的成本也只要6元人民币！资生堂律师强调，用该方式来核算，润美科技就要赔给480万元。当时全场哗然……更加离谱的是，资生堂律师还把兰蔻等世界知名品牌一起拉下水，曝光了兰蔻的成本也是在10元人民币之内。
朋友说，这个行业，卖的本来就不是成本，而是“创意”！
这个“创意”，其实就是营销创意，囊括了各种高大上形象的塑造，各种名媛口碑的搜集，包括各种软文的投放、时尚图片的打造，引诱手上有点闲钱的女性买它们的东西，并一而再，再而三地强调，只有用了它们的东西才是“精英女性”。
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如何让大家相信自己的商品是“有品质”的，让大家相信用了自己的品牌才是“高大上”的？每个需要卖商品的公司都会设置专门的运营部门和品牌部门日日绞尽脑汁去推敲策划。
我也曾经在一个有名气的珠宝公司品牌部门工作过，老板是一位非常聪明的男士，外界一度称之为“营销大师”、“策划天才”。记得有一次，那位老板戴了一枚精致的戒指出现在会议室，坐定后问属下们：你们猜，我这个戒指多少钱？
大家面面相觑……有人说：十万！有人说：二十万！有人说：老板很低调的，可能只有5万吧！
这位老板哈哈大笑：“只有100欧元！看了没？这就是品牌效应！为什么同样一只戒指，戴在我手上你们就觉得它价值几十万，戴到门外面的保洁阿姨手上，你们可能会觉得它不值100块！戒指同样是这只戒指，它本身价值不会发生任何变化，是人的主观认知赋予了它额外的价值！所以，我为什么要经常跟你们强调品牌打造的重要性！产品的竞争就是品牌的竞争！”
而品牌究竟怎么做呢？这是非常专业的一门学问了，品牌高手不仅要深谙传播学，还要学习心理学、广告学、经济学、管理学等等。人家练就好八十一般武艺，就是为了对付我们这些拿着一点闲钱在商品海洋里找不到方向的“傻白甜”。
3
我还去拜访过两位业内人士，一位是服饰行业的品牌总监，一位是药物研究所的所长，得到过一些“指点”。
与服饰总监的见面是在他们箱包旗舰店，畅聊正酣时，恰巧来了一位女客户，珠光宝气，一看就是非常有钱的主。品牌总监立刻笑脸迎去。“请问您有什么需要呢？”“我想要一款上点档次的包包，你有什么推荐吗？”对方心不在焉地用眼光扫着货架上五颜六色的包包。
“我们店最高级的包是针对您的个人气质量身打造，纯手工订制的包包，货架上都没有的，这里有参考图片，您可以选择材质，比如来自新西兰的牛颈皮，还有这样爱马仕同款的鸵鸟皮等等，我们的师傅也是有30年制包经验的大师，匠心独运，保证您的包拥有顶级品质，独一无二！”
总监可谓妙语连珠，口若双簧，讲得这位女士连连点头，很快刷卡付了定金。
等那位女士离开，总监就回到我身边，一边得意地笑着，一边连连摇摇头：“这年头就是奇怪，机器缝纫技术都发展这么成熟了，有钱人又开始要人工手缝了，我实话告诉你哦，再牛逼的师傅，再好的手艺，也好不过机器，缝线整齐度、对接精准度等等都不行。”
“那你刚才介绍的那款包，听着确实挺上档次啊！还用新西兰的牛皮？还有你说的那个30年制包的大师，还能引荐给我采访一下匠心精神……”
“呵呵！我们不这么说，客户能下单么？无论用哪个国家的牛皮顾客是分不出来的，还有那所谓大师，就是厂里培训的一批工人罢了，你也不要采访什么匠心精神了，那些人都不识字，说不出什么来……”
晕，这不是明目张胆地骗人么！可你说人家“骗人”，好像也不全对，“营销是一门艺术”，顾客总要乐意被“骗”，商家才能得逞。
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与那位药物研究所所长相遇也是机缘巧合，我们有个项目需要采访他们研究所的发展历程。他的办公室非常简洁，他让人给我倒了一杯绿茶，他自己在喝别的饮品，我特意看了一下，他泡的水不是冬虫夏草珍稀药材，只是普通的枸杞水。
面对这样一位顶级专家，我的采访忍不住夹带了一点私货：“我最近觉得气色不太好，您能帮我推荐几款改善女人气血的药么？”
所长笑了，“**堂的**丸，很老的一个配方，早就证实对女性调理气血非常有用，也很便宜，就几块钱。市面上有很多几百上千的药，都不见得比它管用。”
“听说你们也要进军日化行业，改做护肤品了，那现在市面上的产品哪些对皮肤比较好？您能给我推荐几款么？”面对专家，我不愿放弃任何一个“求知”的机会！
“说实话哦，要想皮肤好，最关键的是内养，就是你每天吃得好，睡得好，生活有规律，少被太阳晒，心里也没有压力，这样皮肤自然会很好！反过来，要是你抽烟、酗酒、熬夜、拼命工作，那没有任何护肤品有逆转之力！”
“我有朋友每天坚持敷面膜，还做美容……每年大几十万的花销，据说有用哦。”我还是有点疑惑。
所长：“人的皮肤组成非常复杂，大分子完全没有办法渗透进去，所以，往脸上贴面膜相当于给微生物提供了一个培养器皿，对皮肤没有好处的，听说有的女孩子会敷一晚上，这不是美容，是毁容！如果说有一种美容方式可以改变肌肤状态，只有往皮下注射玻尿酸管用。大多数护肤品，最多起滋润作用，女孩子们喜欢买贵的，大多数是心理作用吧……”
果然是专家！短短几句话，化繁复为精简，把护肤的奥秘给我解答地如此平实，我觉得我以后又少掉进一个坑，可以该吃吃，该睡睡，不用搭理那些化妆品、护肤品的攻略了。
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我们每一个人都身处各自的行业，也都有一些自己行业的“小秘密”，通常，这些秘密只是一个圈子“公开的秘密”，为了维护行业的发展与持续的利润，整个行业都会集体掩盖，让它们不为公众所知，就像那些变魔术的魔法师，如果让你知道了套路，人家还怎么混嘛！
没有哪一个人愿意做一个傻子去中别人的套路，但是，反复中招却无可避免。因为，我们只了解自己的这一方天，而一出了这方天，就陷入了别人的迷阵。
认识一位做电子产品的老板，讲起手机那真是头头是道，什么配置好什么材质坏完全逃不出他的法眼！可有次聚会后，他从自己的口袋里掏出一小包黄豆大小的玩意儿，在座朋友一人发了两颗，据说是某大师推荐给他的一种特别珍贵的茶，价格堪比黄金！口感独特，延年益寿……
我揣着这两颗“宝贝”回了家，打开金色锡纸，拍了一张照片给一位相当懂茶的朋友，问有何玄机？片刻，对方回：这是一种普洱茶膏，方便冲泡携带，没什么稀奇的，最好的不过千把块钱一两。我笑了，说起那老总给我们茶时故弄玄虚的表情，朋友回：要么他被骗了，要么他在骗人。
6
没有哪一个时代像我们这个时代一样套路密布，触目所及不仅是物质垃圾，还有信息垃圾，想拨开累赘看到一点真实竟是如此艰难。我们每一个人，每天触目所及的每一张报纸、每一条广告短信、每一块车站大牌、每一个电子屏幕，都充当了一个个骗人的媒介，每时每刻都用声光刺激灌输给我们那许多无用的绚烂。
每一个团体，每一件商品，每一篇文章，都被赋予了太多功利化的目的，掺杂着引诱与“润色”，我们不知道每天接触到的信息有多少是别人想让我们看到的，有多少是为了给我们的洗脑而刻意打造的，而可怕的是，我们渐渐对此深信不疑。甚至，有时你明知被骗，但还是需要这些经过包装的logo、故事、慌言来“体现身份”“彰显品位”。
我们看不到阳光与蓝天，只在意谁的口红是哪个牌子的，谁的包包价值几何；我们不再执着公民权利，只相信我买了两千块的衣服就比穿两百块的“高大上”；我们不再追寻正义，只愿追逐流行的短暂，不再向往高尚，只愿沉浸世俗的虚假。
真怕有那么一天，我们失去了独立思考能力，失去了探索精神，在这个套路营销的时代，走不出迷失的路口。
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